Vækststrategier

Baggrund

• Familieejet/ledet produktionsvirksomhed i globalt og konjunkturfølsomt B2B tech marked
• Datterselskaber i tre lande, heraf to med lokal produktion
• Forretningen baseret på både timelønnede og funktionærer

Formål

• Professionalisere ledelsen af virksomheden
• Segmentfokuseret strategi for profitabel vækst
• Styrke globale B2B salgskompetencer og processer

Løsninger

• Bestyrelsesmedlem med dedikeret facilitatorrolle på strategiudvikling, B2B marketing og salgsstyrke performance
• Strategy Cookbook proces
• Markeds-/værdikædeanalyse og segmentstrategi
• Vækststrategi med betydelige investeringer i supply chain automatisering
• Best practices i B2B premium løsningssalg
• Strategi monitor med KPI-opfølgning

Resultater

• Kontrollerede balancen mellem omsætningsvækst og produktivitet i høj- og lavkonjunkturer
• Voksende højmargin forretning
• Markant forbedret finansiel performance og ROI

Baggrund

• Partnerejet/ledet B2B tech handels- virksomhed med både private og offentlige kunder
• Generiske produkter med små marginer i eksisterende kerneforretning
• Uklar strategi for fremtidig indtjeningsvækst
• Primært funktionærbaseret forretning

Formål

• Skabe enighed i partnerkredsen om strategisk retning og prioriteter
• Professionalisere ledelsen af virksomheden
• Forbedre marginer via øget value-added service mix

Løsninger

• Bestyrelsesleder og professionel bestyrelse med kompetencer til forretningens kerneproblemstillinger
• Markedsanalyse og værktøjer til intern data management/beslutningsstøtte
• Strategy Cookbook proces med bestyrelse og ledelse
• Vækststrategi med KPI-styring
• Rekruttering af value-added service kompetencer
• Sælgerstyrke evaluering og performance management

Resultater

• Omsætning og lønsomhedsoprydning
• Marginforbedringer
• Kompetenceløft i løsningssalg og service
• Efterfølgende profitabel omsætningsvækst

Baggrund

• Leverandørforening i dynamisk og konkurrencepræget forbrugermarked
• Mødt af stigende krav til digitalisering af både supply chain, marketing og key account management
• Funktionærbaseret non-profit organisation

Formål

• Udvikle strategi til at positionere foreningen på forkant med medlemmernes forretningsmæssige udfordringer
• Sikre medlemsinvolvering og accept
• Sikre organisatoriske kapabiliteter til at kunne levere på de strategiske prioriteter
• Høste synergier og kommercielle muligheder til finansiering af det forhøjede ambitionsniveau

Løsninger

• Strategisk sparringspartner til CEO og bestyrelse
• Strategy Cookbook og facilitering af strategi udvikling via co-creation med medlems- repræsentanter
• Fokus på medlemmernes digitale kompetenceudvikling
• Rebranding

Resultater

• Bestyrelsesgodkendt strategi, inkl. operationelle handlingsplaner og KPI-styring
• Organisatorisk tilpasning og rekruttering af nøglekompetencer
• Positiv medlemsfeedback ved lancering
• Højt medlemsengagement og tilfredshed med nye digitale initiativer

Baggrund

• Behov for at øge driftsmarginerne og udvide kundeporteføljen

Formål

• Bestyrelsesoplæg på strategi og finansiel plan
• Indarbejdelse af koncernens internationale best practice og benchmarks
• Implementeringsplan med operationelle prioriteter og timing

Løsninger

• Strategy Cookbook proces med CEO
• Markedsanalyse
• Analyse af internationale koncern benchmarks og eksterne benchmark analyser
• Finansielt budget

Resultater

• Bestyrelsesgodkendt strategi og budget

Baggrund

• Familieejet/ledet servicevirksomhed med både private og erhvervskunder
• Konjekturfølsom 3-benet forretnings- portefølje, som ikke har kunnet skabe vedvarende indtjeningsvækst
• Forretningen baseret på timelønnede

Formål

• Porteføljestrategi med vækstfokus i højmarginområderne
• Professionalisere ledelsen af virksomheden
• Skabe stabil profitabel vækst
• Bankpræsentation af investeringsplaner

Løsninger

• Advisory board og leder
• Strategy Cookbook proces med aktionærer
• Segmentering og prisanalyser
• Vurdering af investeringernes kommercielle bæredygtighed
• Integration af strategi og finansiel planlægning
• Implementerings- og opfølgningsplaner
• Fortløbende strategi og business review proces

Resultater

• Godkendt strategi og finansielle planer
• Bankmøder og udvikling af engagementsplaner
• Løbende sparring, opfølgning på fremdrift, økonomi og korrigerende aktiviteter
• Stabil indtjeningsvækst og akkumulerende egenkapital

Baggrund

• Founderledet B2B tech servicevirksomhed
• Flere års flad omsætningstrend fra kun ét kunde/service segment
• Behov for at træffe beslutning om at investere i vækststrategi eller salg af virksomheden
• Funktionærbaseret forretning

Formål

• Simulere og vurdere strategiske scenarier
• Udarbejde bestyrelsesmandat og rekruttering
• Vækststrategi inkl. nordisk entré
• Udnytte teknologiplatform til at penetrere nye kunde/service segmenter

Løsninger

• Professionel bestyrelse med kompetencer til forretningens kerneproblemstillinger
• Bestyrelsesmedlem med dedikeret facilitatorrolle på strategiudvikling
• Strategy Cookbook proces med founder og bestyrelse
• Budget process med integration af strategiske actions
• Etablering af produktudviklingsproces og roadmap
• Teambuildingproces for lederteamet

Resultater

• Bestyrelsesgodkendt strategi og budget
• Værktøjer til implementering og opfølgning på strategiske action 1-pagers og KPI:ere
• Løbende sparring, opfølgning på fremdrift, økonomi og korrigerende aktiviteter
• Investeringer i målrettet produktudvikling
• Flere års omsætningsvækst
• Nordisk markedsentré og kundekontrakter
• Langsigtet vækst i finansielt resultat

Baggrund

• Founder/ejerledet produktionsvirksomhed på globalt B2B marked
• Specialiseret teknologi, produkter og medarbejdere
• Pæne vækstrater men snæver og risikobetonet kundeportefølje
• Produktionsorienteret virksomhed uden kommerciel organisation
• Behov for ledelsesmæssigt generationsskifte og acceleration af vækst i egenkapital

Formål

• Professionalisere bestyrelsen/ledelsen og virksomhedsimage både internt og eksternt
• Etablere en CRM-baseret salgs- og marketing funktion
• Skabe en bredere kundeportefølje og markant vækst via global ekspansion  
• Forstærke kundeloyaliteten med udvikling af værdiskabende serviceløsninger
• Sikre produktionskapacitet og specialistkompetencer til at skalere virksomheden

Løsninger

• Bestyrelsesleder
• Professionalisering af bestyrelsesarbejdet 
• 360 grader governance servicetjek
• Etablering af nyt ledelsesteam
• Strategy Cookbook proces med bestyrelse og ledelse
• Strategi monitor med KPI-opfølgning

Resultater

• Forretningsorden for bestyrelse med direktionsinstruks, bestyrelseshjul m.m.
• Bemyndigelsesregler og jobbeskrivelser for ledelsen
• Profilkrav og rekruttering af adm. direktør, salgsdirektør og økonomichef
• Global vækststrategi med fokus på industri- slutkunde- og geografiske segmenter
• Acceleration af kommercielle aktiviteter
• Opgradering af produktionsforhold og operationelle ledelsesprocesser

Baggrund

• Ejerledet produktionsvirksomhed indenfor B2B2C
• Mange års vækst fladet ud i ukonsolideret dansk marked
• Udfordrende miljø- og forbrugertrends
• Lav digitaliseringsgrad
• Familiebaseret bestyrelse
• Forretningen baseret på både timelønnede og funktionærer

Formål

• Etablere en professionel bestyrelse
• Revitalisering af brand
• Optimere produkt og kundelønsomhed
• Segmentfokuseret strategi for profitabel vækst
• Styrke B2B salgskompetencer og processer
• Effektivisere og digitalisere marketing og salg
• Sikre ejerleder tid til at arbejde med udvikling fremfor drift

Løsninger

• Bestyrelsesleder og professionel bestyrelse med kompetencer til forretningens kerneproblemstillinger
• Strategy Cookbook proces med bestyrelsen
• Aktivitetsværdianalyse
• Reorganisering af marketing og salg
• CSR strategi baseret på FN's Verdensmål
• Rebranding via sociale medier
• Strategi monitor med KPI opfølgning

Resultater

• Bestyrelsesgodkendt strategi og finansielle planer
• 360 graders intern og ekstern relancering og rebranding
• Saneret produkt og kundeportefølje
• Lancering af CSR rapport med dokumenterede forbedringer på FN's Verdensmål
• Forbedret brandkendskab og image

Baggrund

• Founderledet virksomhed med salg af langvarige forbrugsgoder via detailhandel
• Stærk brandposition i Danmark og Norden, men investeringstung skaleringsmodel
• Stram likviditet

Formål

• Professionalisere ledelse og processer
• Etapeopdelt international vækststrategi
• Styrke forhandlingsposition overfor internationale detailkæder og webshops
• Effektivisere processer under vækstrejse
• Sikre finansiering af international skalering

Løsninger

• Advisory board leder og kvartalsvise advisory board møder
• Strategy Cookbook proces med ledelsesgruppen
• Analyse og prioritering af internationale markeder
• Outsourcing og partnerskaber
• Lønsomme detail shop in shop koncepter
• Online salgsstrategi
• Strategi monitor med KPI opfølgning

Resultater

• Godkendt vækststrategi og finansiel plan
• Øget international tilstedeværelse, både offline
  og online
• Firedobling af omsætning
• Klargjort til involvering af eksterne investorer