Leadmore logo vector

Møllevangen 10B, Sørup, DK-3480 Fredensborg      +45 2929 3000

Få succes med salg
til topledere


Management

B2B Sales Cookbook

 

Mange sælgere får en kold modtagelse, når de forsøger at trænge igennem til de helt afgørende beslutningstagere. Ofte fordi de fejler ved at være selvfokuseret på produkt- og serviceegenskaber, fremfor på kundens marked og den potentielle værdiskabelse.

Baseret på mange års CEO erfaring som "strategisk indkøber" tilbydes sparring og rådgivning om strategisk salg, som kan skille sig ud i mængden af henvendelser, som lander på CEO'ens bord. Eller om, hvordan man kan bevæge sin salgsdialog fra funktionschef eller ekspertniveau til virksomhedens "allerøverste kontor".

Workshops og trykprøvning

Kogebogen giver guidelines, tjeklister og værktøjer til strategisk B2B salg til virksomhedernes beslutningstagere og influenter, inklusive toplederne. Gennem workshops optimeres og trykprøves salgsstrategien, budskaber og dokumentation. Afrundes med "generalprøve" før sandhedens øjeblik.

Emner og værktøjer som dækkes f.eks.

  • Den unikke konkurrencefordel - bliv tydelig og troværdig om hvorfor du har mere at byde på end konkurrenten
  • Balancens kunst - lær at opnå accept på behovet før du begynder at sælge løsningen
  • Værdibaseret vs. omkostningsbaseret prissætning - få prisen som din ydelse virkelig er værd for kundens forretning
  • Multibeslutningstagerstrategi - lær at arbejde parallelt med flere beslutningstagere uden at brænde broerne
  • Djævlens advokat - trykprøvning af din salgspræsentation og salgstale

Udbytte

Salgsstrategier suppleret med korte og præcise præsentationer optimeret til forskellige grupper af beslutningstagere, inklusive toplederne.

Gode råd om hvad der virker, og hvad man skal undgå for ikke at spilde kundens dyrebare tid.

Cookbooks

Jeg har igennem tiderne udviklet en række procesbeskrivelser, jeg kalder dem Cookbooks.
De har vist sig at være meget nyttige i arbejdet med at skabe hurtigere og bedre resultater.

Kundecases


Abonner og få det hele med